マンション売却にかかる期間はどれくらい？早めるコツや流れも解説

大切なマンションの売却を検討し始めたものの、「引渡しまでに一体どのくらいの期間がかかるのだろうか」とスケジュールの見通しが立たずにお悩みではありませんか。
売却にかかる全体的な流れや長引く原因をあらかじめ把握しておかないと、資金計画が狂ってしまったり、焦りから大幅な値下げを余儀なくされたりするリスクが高まります。
本記事では、マンション売却にかかる平均期間や日数を左右する3つの大きな要因にくわえて、希望通りの条件で少しでも早く成約へ結びつけるための実践的なコツについて解説します。
今後のライフプランを見据えて、スムーズかつ納得のいく不動産売却を成功させたいとお考えの方は、ぜひご参考になさってくださいね。

マンション売却にかかる平均期間と全体の流れ

マンションを売却するにあたり、まず最初におさえるべき主な話題には、全体の流れと平均期間があります。
まずは、売却の過程と平均的な所要日数について解説していきます。

売却の手続きの流れ

マンション売却は、不動産会社へ間取りや築年数などを伝えて査定を依頼し、現在の価値を確認するところから始まります。
まず、資料をもとに価格を算出する机上査定や、担当者が室内や周辺環境を見る訪問査定を受け、依頼先を比較するとよいでしょう。
その後、選んだ不動産会社と媒介契約を結び、広告掲載や購入希望者への案内を通じて本格的な販売活動を進めます。
さらに、内覧後に価格や引渡し時期などの条件が整えば、重要事項説明を経て売買契約へ進む流れとなるでしょう。
最後は、買主の住宅ローン手続きに合わせて代金の精算や登記をおこない、鍵と物件を引き渡せば一連の手続きが完了します。

売却にかかる平均日数

マンション売却は、査定を依頼してから引渡しを終えるまで、全体で4か月から4.5か月程度が一般的な目安となります。
まず、査定や不動産会社の比較には1週間から2週間ほど必要で、販売方針を決める準備期間も含まれるでしょう。
その後、物件情報を公開してから成約するまでの販売活動には、70日から80日前後かかるケースが中心となります。
また、購入申し込みから売買契約までは1週間から2週間ほどを見込み、条件を確認しながら進めるのが良いでしょう。
さらに、売買契約後は住宅ローンや登記、各種精算があるため、引渡しまで1か月から1.5か月ほど余裕を持つことが大切です。

条件別の期間と事例

売却期間は、立地や築年数、建物の管理状態など複数の物件条件によって大きく変わります。
たとえば、交通利便性の高い都市部で相場に合った価格を設定できれば、販売開始から1か月未満で成約することもあるでしょう。
一方、郊外や地方では購入希望者と出会うまで時間を要し、半年から1年以上の販売期間になるケースもあります。
また、築10年以内は設備や防犯面、築11年から20年は価格と品質のバランスが評価されやすい時期といえるでしょう。
さらに、築30年以上でも修繕計画が整っている物件や駅に近い物件なら、築年数だけで判断されず早期成約につながる可能性があります。

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マンションの売却期間に影響する3つの大要因

前章では売却の平均期間について述べましたが、実際の物件条件によって、必要となる期間は異なります。
ここでは、売却期間に影響を与える、主な3つの要因について解説します。

築年数が与える影響

築年数は、建物の状態にくわえて、購入後の修繕費や住宅ローンの利用条件にも関わる重要な要素です。
まず、築浅マンションは設備や防犯機能が比較的新しく、買主が入居後の暮らしを想像しやすいため、購入検討が進みやすいでしょう。
一方、築年数が経過した物件では、過去の修繕履歴や今後の大規模修繕の予定を確認してもらうことが重要となります。
また、修繕積立金の増額予定や水回りなどの改修費用を事前に伝えれば、買主も無理のない資金計画を立てやすくなるでしょう。
さらに、耐震基準や建物の管理状況は金融機関の担保評価にも関係するため、売却前に資料を整理しておくと安心です。

駅からの距離と利便性

駅からの距離は、日々の通勤や通学だけでなく、物件検索サイトで候補に選ばれるかどうかにも大きく影響します。
まず、駅徒歩5分以内や10分以内のマンションは検索条件に当てはまりやすく、内覧や購入検討につながりやすいでしょう。
また、利用できる路線数や急行・特急の停車有無は、移動のしやすさや将来の資産価値を考える重要な材料となります。
さらに、周辺の公示地価や再開発計画なども、エリアの利便性や今後の変化を判断するうえで参考になるでしょう。
一方、バス利用が中心の地域などでは購入層が限られる場合もあるため、販売期間を長めに見込んで余裕を持って計画することが大切です。

面積や間取りの需要

専有面積や間取りは、その地域で暮らす人の世帯構成や生活スタイルに合っているほど、購入候補に入りやすくなります。
たとえば、都市部では単身者や夫婦向けとして30㎡から50㎡程度の住戸が比較的選ばれやすいでしょう。
一方、郊外や子育て世帯が多い地域では、70㎡から80㎡程度で複数の居室を備えた間取りが求められる傾向があります。
また、80㎡で1LDKなど地域の一般的な需要と異なる場合は、広さを生かした使い方を具体的に伝えるとよいでしょう。
さらに、在宅勤務用の空間として活用できる場所を示すなど、買主が実際の暮らしを想像しやすい提案を加えると効果的です。

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マンションを早く売却するための実践的なコツ

ここまで売却期間に影響する要因を解説しましたが、早期成約を実現するための、コツもおさえておきましょう。
最後に、少しでも早く売却するための、実践的な手法について解説していきます。

適切な売出し価格設定

売出し価格は売主の希望だけで決めず、条件の近いマンションの成約事例をもとに検討することが基本です。
まず、同じエリアや築年数、面積などが似た物件について、直近の取引価格を確認すると相場をつかみやすいでしょう。
そのうえで、自宅の階数や方角、室内状態などの特徴を踏まえ、不動産会社と具体的な販売方針を相談します。
また、物件検索サイトでは予算上限を設定する方も多いため、希望する購入層の検索条件に入りやすい価格帯を意識するとよいでしょう。
さらに、販売開始後は問い合わせ数や内覧状況を定期的に確認し、必要に応じて価格や見せ方を見直すと成約につながりやすくなります。

最適な販売タイミング

販売開始の時期は、購入需要が高まりやすい季節と引渡し希望日を照らし合わせ、準備期間から逆算して決めることが大切です。
とくに1月から3月は、新生活や新学期に向けて住まいを探す方が増え、購入希望者との接点を持ちやすい時期でしょう。
また、9月から10月も人事異動や住み替えに伴う需要が動きやすく、販売を始める有力な候補となります。
一方、年末年始やお盆は予定が合わせにくく、内覧日程の調整に時間がかかる場合があるため注意が必要でしょう。
さらに、住宅ローン金利の動向も検討意欲に影響するため、不動産会社と相談しながら無理のない販売時期を選ぶことが大切です。

内覧率を高める工夫

内覧では、写真や広告だけでは伝わらない室内の印象が購入判断に影響するため、事前の環境づくりがとても重要です。
まず、キッチンや浴室、洗面所などの水回りを丁寧に清掃し、清潔感を感じてもらえる状態に整えるとよいでしょう。
また、家族写真や趣味の品などを片づけ、買主が自分の暮らしを重ねて想像しやすい空間にすることも効果があります。
さらに、居住中なら家具や荷物を減らして室内を広く見せ、空室では必要に応じて家具を配置する演出も役立つでしょう。
内覧当日は照明をつけて室内を明るくし、事前に十分な換気まで済ませておくと、第一印象をより整えやすくなります。

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まとめ

マンションの売却は査定から引渡しまで全体で4か月から4.5か月程度かかるのが一般的な目安であり、物件の条件によっても必要な日数は変動します。
実際の売却にかかる期間は、建物の築年数や最寄り駅からの距離、地域の需要に合致した専有面積や間取りといった複数の大きな要因によって左右されます。
早期の成約を実現するためには、相場を踏まえた適切な価格設定や需要が高まる時期での販売、清掃などの内覧に向けた環境づくりを実践すると良いでしょう。